Parador: »Wir wagen es, den Laminatboden in den nächsten Jahren objektnachgefragt zu machen«

Mit einem Absatz von 9 Mio. m2 Laminatbelägen und 2,5 Mio. m2 im Naturboden­bereich (Parkett und Massivholzdielen) blickt Parador auf ein erfolgreiches Jahr 2011 zurück. Jetzt denkt man daran, die Digitaldruck­technik auch für andere ­Vertriebswege wie das ­Objektgeschäft zu nutzen. Was heißt eigentlich Objekt­geschäft bei Bodenbelägen? So manches Unternehmen versteht darunter das Bestreben, in großen oder renommierten Bauvorhaben möglichst große Mengen seiner Bodenbeläge einzubauen. Das ist nicht grundsätzlich falsch, eher die Formulierung ­eines der Ziele von Objektarbeit. Aber um dieses Ziel zu erreichen, ist im Vorfeld ein ganzes Bündel an Hausaufgaben zu er­ledigen. Als erstes muss man sich auf Objekt­arbeit strategisch ausrichten, um in diesem Marktsegment überhaupt erfolgreich...